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家具代理商需要做的,那就是组建自己的团队

发布日期:2019/1/24    点击次数:469

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现在无论做什么事情,基本上一个人是没法完成的。再说销售是一个复杂而又漫长的过程,定制家具又是个需要专业的行业,要是自己是家具代理商,没有一个团队更不能成事。作为一个定制家具代理商,自己需要一个什么样的团队?

设计师、导购、业务员、店长、安装师傅,可以说,这些角色缺少一个,代理商都没法顺利地将自己的店开起来。但是,家具代理商应该怎么组建自己的人团队?

1.首先明确营销战略目标与自身的业务及销售渠道模式。

家具代理,品牌有大有小,自己的投资也是有大有小。但是明确了业务及销售渠道模式,你才知道怎样设计营销组织,才知道自己的营销团队需要找什么样的人;明确了营销目标,就能结合行业规则预设人效,如此,你才知道怎么预算编制和配置人。

2.将人型与主要职岗胜任能力具体化。

自己做的是这些产品或业务,主要通过这些渠道进行销售以及主要和这些渠道的人打交道,而要和这些渠道及人打好交道做好市场面及销售面的工作,我们的营销团队人员主要需要具备这些方面的能力——找到其中的关键词,具体化。

3、制度化、激励与惩罚并存

在定制家具行业,好的导购业务员一年能带给代理商三十万左右的受益,一个好的设计师能将一个只有定衣柜的订单扩展成全屋定制家具……所以,利字当头,我们组建团队,想要充分激起团队胜负欲,刺激团队为自己带来更多的收益,那么代理商需要在每个季度性的任务设定奖励以及惩罚,胜者能享受,败了,那就只能接受惩罚。

同样,这既然是一个团队,那团队的人事管理都必须有个章程,无论是奖励还是惩罚,都只能是照章走。不过,这样的一个团队管理章程包含了人事薪资、福利、奖励、晋升机制、培训机制等,里面的门道也很多,代理商需要一一琢磨,如此才能组建撑自己的团队。

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